Diretor e especialista em mercado imobiliário destaca que planejamento de vendas é determinante para construtoras e incorporadoras Nilson Silva, diretor do Instituto No Pique e referência em gestão no mercado imobiliário, afirma que o desempenho de um lançamento é consequência direta de uma estratégia comercial bem planejada antes mesmo da abertura oficial das vendas. Para ele, a fase de preparação
No mercado imobiliário, cada lançamento representa uma oportunidade e um desafio singular. Muitas construtoras e incorporadoras ainda enfrentam dificuldades para estruturar suas operações comerciais de forma que unam gestão, marketing e vendas com máxima eficiência. A estruturação comercial vai muito além de definir metas de vendas. Ela envolve a criação de um sistema completo que alinha processos, pessoas e estratégias
O Instituto No Pique, referência em educação para líderes e gestores do setor imobiliário, destaca um dos conceitos mais práticos e poderosos sobre liderança compartilhado por Vicente Falconi — considerado a maior autoridade em gestão no Brasil. Para Falconi, liderar é “bater metas pela equipe, fazendo certo”. Essa frase resume três pilares essenciais para qualquer liderança de sucesso: método, pessoas
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