O setor imobiliário brasileiro enfrenta um desafio comum a muitas imobiliárias e construtoras: vender bem não basta, é preciso vender com previsibilidade e escala.
A chave para isso está na estruturação de um funil de vendas eficiente, que alinhe estratégia comercial, marketing e liderança. É nesse ponto que o trabalho do Instituto No Pique, fundado por Nilson Silva e Bárbara Brito, tem se destacado em todo o país.
Enquanto o mercado segue aquecido em diversas regiões, como o Vale do Paraíba, a maioria das imobiliárias ainda opera de forma improvisada. Falta processo, clareza sobre indicadores e um modelo de operação escalável.
“Quando falamos em funil de vendas, falamos sobre previsibilidade, foco em indicadores e jornada do cliente mapeada”, explica Nilson Silva, estrategista e criador da metodologia Gestão da Não Venda. “É a partir daí que conseguimos acelerar de forma técnica, e não apenas motivacional”, reforça.
Técnica, prática e campo: a proposta do No Pique
O Instituto No Pique tem atuado diretamente com imobiliárias, corretores e gestores comerciais, oferecendo mentorias, treinamentos e consultorias estratégicas com foco exclusivo no mercado imobiliário.
A metodologia se destaca por ser prática, aplicada e orientada a resultados. Não há espaço para teoria vazia: os programas são construídos com base em dados, comportamentos de compra e estruturação da operação comercial como um todo.
“O que entregamos é estrutura, clareza e consistência. Um corretor treinado no No Pique entende o funil de vendas, sabe exatamente onde está perdendo oportunidade e como corrigir”, afirma Bárbara Brito, especialista em formação de líderes e equipes de alta performance.
Resultado validado: mais de 7.500 unidades vendidas
Com presença em grandes eventos, como o Feirão de Imóveis no Vale Sul Shopping, o Instituto No Pique tem atuado lado a lado de seus mentorados, inclusive em lançamentos imobiliários.
Ao todo, a metodologia já contribuiu com a venda de mais de 7.500 unidades residenciais, sendo reconhecida por construtoras, incorporadoras e lideranças comerciais como uma solução completa para o crescimento estruturado.
Uma nova forma de liderar no mercado imobiliário
O que diferencia o Instituto No Pique é a visão sistêmica: não basta treinar equipes, é preciso estruturar a empresa como um todo, do marketing ao comercial, da liderança aos processos.
Para quem deseja sair do ciclo da improvisação e operar com inteligência, o funil de vendas é o primeiro passo. E o No Pique é o parceiro para transformar esse conceito em prática.
