Diretor e especialista em mercado imobiliário destaca que planejamento de vendas é determinante para construtoras e incorporadoras
Nilson Silva, diretor do Instituto No Pique e referência em gestão no mercado imobiliário, afirma que o desempenho de um lançamento é consequência direta de uma estratégia comercial bem planejada antes mesmo da abertura oficial das vendas.
Para ele, a fase de preparação é determinante. É nesse período que se estrutura o posicionamento do empreendimento, se organiza o trabalho do time comercial e se definem as diretrizes que vão orientar todas as ações posteriores. Uma construtora que não investe em gestão estratégica nesta etapa inicial tende a enfrentar maior dificuldade para alcançar resultados consistentes.
De acordo com a visão do especialista, o segredo está na capacidade da empresa de alinhar planejamento, equipe e processos. Quanto mais consistente for essa gestão, maiores são as chances de atingir alto volume de vendas logo no início, acelerando o retorno financeiro e consolidando a credibilidade da incorporadora no mercado.
Nilson Silva reforça que a gestão comercial integrada ao planejamento estratégico é o que garante previsibilidade, organização e resultados sustentáveis para empreendimentos de qualquer porte. O sucesso, portanto, não acontece no momento da venda, mas muito antes, na forma como a construtora conduz suas decisões e prepara seus times para a execução.
