Sócio-fundador do Instituto NO PIQUE destaca a importância da gestão eficiente e do controle de dados para o sucesso de qualquer modelo comercial.
Em um mercado imobiliário cada vez mais competitivo, a incorporadora que se destaca é aquela que vai além da simples transação de venda. A visão de Nilson Silva, sócio-fundador do Instituto NO PIQUE e especialista no setor, é que a gestão estratégica de parcerias é um pilar fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento. Ele defende que essa gestão deve ser encarada não como um custo, mas como uma poderosa alavanca comercial.
Nilson Silva aponta que, independentemente do modelo comercial escolhido – seja por meio de parcerias exclusivas com imobiliárias ou atuando no formato híbrido (combinando imobiliárias e house interna) –, a chave para o sucesso reside na estruturação de processos comerciais. Isso inclui não apenas a implementação de um CRM robusto, mas também o acompanhamento de metas, a gestão do funil de vendas e a criação de campanhas atrativas que interliguem a estratégia comercial ao marketing.
A visão do especialista é que a incorporadora deve manter o protagonismo, controlando a estratégia e o fluxo de informações para garantir eficiência e segurança. A coleta e análise de dados se tornam imperativas para monitorar o desempenho das parcerias, otimizar campanhas e, acima de tudo, garantir a governança das informações. O olhar de Nilson é que a incorporadora deve manter o controle total dos dados, o que não só otimiza a eficiência das vendas, mas também protege um dos ativos mais valiosos da empresa.
Ao adotar essa estratégia, as incorporadoras podem transformar suas parcerias de meros canais de venda em verdadeiros aliados, impulsionando resultados e consolidando sua posição no mercado com inteligência e segurança.
Para mais insights sobre gestão de parcerias e estratégias imobiliárias, siga @eunilsonsilva_ e @nopique.oficial.
