No mercado imobiliário, um lançamento pode representar tanto um marco de sucesso quanto uma oportunidade perdida. Para construtoras e incorporadoras, a diferença entre esses dois cenários está, muitas vezes, na forma como o comercial é estruturado e motivado.
Nilson Silva, especialista em gestão estratégica para o setor, explica que não basta apenas contar com um bom produto. É preciso alinhar processos de ponta a ponta: metas claras, planos de premiação que motivem, uso de ferramentas de CRM para acompanhamento sistêmico e, sobretudo, uma gestão eficaz das parcerias com imobiliárias.
Segundo o especialista, é papel da alta gestão conectar marketing, vendas e posicionamento de produto em uma mesma estratégia, garantindo que todas as decisões sejam baseadas em dados e alinhadas ao objetivo final: maximizar conversão e margem de lucro.
Para Nilson, quando a gestão estratégica é aplicada com precisão, cada lançamento deixa de ser apenas um evento comercial e se torna um case de sucesso, capaz de gerar autoridade e consolidar a marca da construtora no mercado.
Quer transformar seus lançamentos em cases de sucesso? Entre em contato com nossa equipe e descubra como aplicar a gestão estratégica no seu negócio.
