No mercado imobiliário, cada lançamento representa uma oportunidade e um desafio singular. Muitas construtoras e incorporadoras ainda enfrentam dificuldades para estruturar suas operações comerciais de forma que unam gestão, marketing e vendas com máxima eficiência.
A estruturação comercial vai muito além de definir metas de vendas. Ela envolve a criação de um sistema completo que alinha processos, pessoas e estratégias para garantir que cada etapa da jornada de vendas seja executada com sucesso. Nesse processo, existem diversos caminhos para a construtora: desde a implementação de uma house própria, um modelo híbrido que combina uma equipe interna com parcerias externas, ou até mesmo um formato 100% focado em parcerias com imobiliárias. A escolha do modelo ideal depende de uma avaliação criteriosa da operação atual e do potencial de mercado.
Nilson Silva, especialista em gestão de negócios para o setor, explica que não existe um modelo único de sucesso. A solução começa com um diagnóstico profundo da operação, identificando pontos de melhoria e definindo a estratégia mais adequada para cada empresa. Entre as possibilidades, ele destaca a importância de um treinamento robusto para o time interno, a análise e o diagnóstico de setores essenciais para identificar gargalos, a sugestão de ferramentas de CRM para uma melhor metrificação e acompanhamento de dados, e a estruturação de parcerias estratégicas com imobiliárias, seja no modelo híbrido (house + imobiliárias parceiras) ou no modelo 100% baseado em parcerias, garantindo engajamento e performance constante.
O objetivo é garantir mais controle, maior conversão e melhor margem de lucro, respeitando a realidade e o potencial de cada incorporadora e construtora.
Se você busca aumentar a eficiência e a performance das vendas do seu próximo lançamento, entre em contato com Nilson Silva e descubra a estratégia mais lucrativa para sua operação.
